选品:如何从兴趣和需求出发

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台。因为产品的对错直接关系到在这个平台的销售量,所以很多人会在选品上纠结犹豫很久。如果是从自己熟悉的领域出发的话会在之后的运营中事半功倍,但是毕竟我们销售的客户群体是国外,更多的还是结合一下,不要盲从。把握好自己产品的质量才是能在亚马逊立足的关键。

一、亚马逊选品思路从那个点开始呢?

(1) 从自身出发,别走别人的路。选品的第一原则是选在自己感兴趣的或者自己了解的产品。这样会在后边运营上少走很多弯路。那很多人会说我没什么特别了解的或着感兴趣的类目怎么办?其实现在互联网发达,各种购物软件选择的当下你随便打开一款购物类APP,看看上边的类目,肯定会找到自己熟悉的或者了解的。例如:爱健身的话就对健身器材之类的衣服、器械熟悉;生完宝宝的宝妈会对一些婴幼儿用品或孕产期间的用品了解不少;一些男性的话可能会对汽车配件或者车载用品有了解……

(2)找到商品的上游供应商。把想做的产品放在亚马逊搜索一下,根据搜索的总数量显示和排名位置,若是转化率和曝光率都不错的话就说明是值得开发的商品,可以在国内此类品的产业带上选择质量更好的产品作为货源

二、亚马逊爆款选品的必备潜质

1 、爆款

现在已经成为人用来吹嘘的工具,作为卖家,你的产品里必须有一款包款来维持初始的销量。这种产品能在给你一种自信心的基础上给你带来更高的需求率。多参考所作类目销售排名靠前的产品,再加上亚马逊平台的流量扶持,能达到事半功倍的效果。

2 、主流款

作为卖家,一定有自己的主流款产品,它是你的销量担当,利润不一定是最高的,薄利多销款。主流款的要求是供应稳定,质量稳定。投入更大的精力选一个好的产品并把它打造成主流款.比如找人测评、梳理广告、优化产品等花更多精力打造的产品。

3 、利润款

在任何一个领域都会有一些新产品不断出现,这些新产品会自带一些新的功能和设计,这就是您的利润点。适时推出别人没有的款来吸引买家,这时候利润可以达到最高。比如一个简单的杯子和带过滤层的杯子之间,在价格差不大的前提下更多人会去选带过滤层的杯子。因为每个人做的平台可能会是不同国家,要结合我们所做的区域去选更有竞争力的产品。

亚马逊选品技巧

三、产品销售的地域因素

1、气候特征

如果一家工厂能开发出适应当地气候的产品,这就是我们最求的利润款,他甚至可以成为您的主流款或者爆款。想做耨各区域的市场要先分析一下区域的气候特征。

2 、公共节假日

在国外不像中国这样有很多的节假日,所以公共借节日就很关键,有些一错过就要等半年。及时整理出一些主要国家的全年节假日并形成列表,在这些节假日来临之前做一些促销准备。

3、季节适用性

夏天卖泳衣、沙滩裤、防蚊祛暑防晒之类的…冬天就需要袜子围巾手套、雪地靴及滑雪设备,分季节搞清楚什么季节卖什么,广告的投入、测评人的招募都需要在当地产品旺季来临之前准备。

4、不同区域人的生活习性

每个国家的人生活习性都是不一样的,如果想了解一个国家的生活习惯,可以去看看这个国家热门的产品是哪些?也可以去当地热门的折扣类论坛,看看网站上最热门的产品是哪些。

5、人群购买力

每个国家贫富程度不一样,通过观察这个国家的主流购物网站产品的价格作为参考,特别是对于经济能力差一点的不发达地区.

亚马逊选品的其他问题

1 对产品提前做好规划。当一个产品卖得不错的时候竞争对手就会增加,同时利润也会下滑,可能向更多办法来应付“价格战”,或者通过打造有差异化的产品来提高利润。在选品前可以通过注册商标、建立品牌保护等方法给后期运营减少风险。

2 市场一直都是瞬息万变的。对于选品,可能现下流行,过一段就不流行了;又或者今年流行、明年又会有新的流行。只要店铺在运营,选聘的工作就不会停止。卖家可以在选品和日常运营中获得更多的经验。

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